禮品行業(yè)不是制造業(yè)，是服務(wù)業(yè)，賺的是服務(wù)的錢，而不是制造的錢。作為一個(gè)禮品企業(yè)，要做好的就是提供“幫助采購(gòu)單位解決降低禮品成本”的服務(wù)。如果不能幫助采購(gòu)單位解決降低禮品成本的服務(wù)，那采購(gòu)單位直接跟工廠對(duì)接，還需要你干什么？是因?yàn)楣S跟禮品采購(gòu)單位之間的交易成本太高了，所以才需要禮品企業(yè)。
禮品企業(yè)通過(guò)幫助禮品采購(gòu)方降成本來(lái)創(chuàng)造價(jià)值，要扮演好三個(gè)角色。第一個(gè)是代采購(gòu)的角色，這時(shí)候就是一個(gè)渠道商。第二個(gè)是定制服務(wù)商的角色，主要體現(xiàn)在禮品定制的服務(wù)，幫助客戶把一個(gè)普通的產(chǎn)品變成禮品，這個(gè)定制的服務(wù)實(shí)際上是有技術(shù)含量的。客戶自己找制造工廠下單，再做定制，實(shí)際花費(fèi)的時(shí)間會(huì)更多一些，成本也更高；而專業(yè)的禮品企業(yè)可以幫助客戶降低定制的成本。如果禮品企業(yè)僅僅只是渠道商，那禮品采購(gòu)方直接在京東、淘寶甚至1688上買不也是一樣嗎？所以第二塊定制服務(wù)，是更能體現(xiàn)禮品企業(yè)價(jià)值的地方。第三個(gè)是導(dǎo)購(gòu)的角色。禮品企業(yè)運(yùn)用自己的專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)幫助采購(gòu)方做選擇，告訴選擇什么樣的禮品是更合適的，是更能打動(dòng)客戶的顧客的；如果客戶自己做選擇，一旦選錯(cuò)了，成本就很高。
作為禮品企業(yè)，其價(jià)值需要通過(guò)客戶的客戶來(lái)體現(xiàn)，他們認(rèn)可這個(gè)禮品，認(rèn)為這個(gè)禮品給他們創(chuàng)造了價(jià)值，那么我們作為禮品企業(yè)，我們才是有價(jià)值的。在這一點(diǎn)上希望大家能夠形成共識(shí)，這也是我們打造品牌的一個(gè)基礎(chǔ)。